当前位置: 主页 > 新闻动态 > 行业新闻 >

内向的人如何有效建立人际网络以助力事业成功

时间:2019-03-14来源:75秒赛车

  75秒赛车平台如果他们不回复,有时候人们就是不会回复,我一般会再试一次。但我总会补充一句,“如果您觉得帮不了我,或者您觉得另外有人能帮我,请帮我介绍一下。”这也可以。不要把所有压力都放在一个人身上。之后你就期待最好的结果吧。

  沃顿知识在线:你在书中谈了一点LinkedIn。在过去十年左右的时间里,LinkedIn对很多商务人士变得非常重要。但使用LinkedIn和建立联系是有一些行为规则的,对吗?

  与此相关的是观察的力量,能够观察到对方的行为和风格。这是建立人际关系的一个重要技能,它能够让你正确地判断对方的个性。他们开放吗,友好吗,坦诚吗?他们是不是很紧张,很焦虑?

  维克尔:我是一个内向的人的意思是,忙碌的一天结束后,我必须回家,重新调整自己,拥有一段安静的时间。与内向相对的,一个外向的人会说,“我想去吃晚餐,然后参加派对。我能参加所有这些活动。”内向的人往往需要一段安静的时间把事情慢慢想明白。这并不是说我们不善交际,也不是说我们害羞。

  凯伦·维克尔:显然,社交对很多人来说并不有趣。我觉得这是因为他们把它看作一种不得不做的、虚假的、交易性的活动。我必须社交,是因为我们需要一份新工作,想寻找不同的机遇,或者有些事给了我压力。所以,“我必须出去结识人。”但实际上并不一定要这样,这也是我这本书的主旨。

  这些年来,我参加的公司派对规模越来越大。我的建议就是,拿一杯酒在手里,与人群眼神交流,不要打电话,你可以四处走走停停,时不时地跟人聊几句。我给我自己一小时,最多一个半小时参加这些活动,见几个人,打声招呼,确保CEO看到了我,然后就离开。因为我知道接下来的活动无非就是喝很多酒,吃的东西并不多。归根结底,这是工作聚会。

  维克尔:工作流动性从来没有像现在这样高。你不可能一辈子只干一份工作,只有一个人际网络,那种日子已经结束了。你必须不断建立新的人际关系,当你有新问题,新追求时,要有人可找。如果你养成习惯,每天和人保持联系,当你需要这种关系时,就不会那么害怕了。

  简单随意应付社交媒体上的沟通都是不可取的,只有持续关注受众需求、定期发布大量信息,才能够更好地发挥社交媒体对企业沟通的价值。

  维克尔:我认为非常大。如果不是因特网,我们谁都不会认识那么多人。现在我们在全世界都有认识的人,如果只靠见面认识的话,我们永远不会认识他们。

  维克尔:这个问题问得很好。我觉得自己在熟悉的环境里和认识的人面前会比较放得开。但即使我在一个谁都不认识的会议上,比如站在吧台边排队或等待演讲开场的时候,我也会让自己跟身边的人短暂交流一下。比如“你在某某公司工作?我能再跟你联系吗?可以给我你的名片吗?我有个问题想问你。”你并不需要把所有事问完,你只需要跟这个人建立起联系,会议结束后再联系他。这是一个简单的社交方法,也是我一直以来的做法。

  比如,因为某种原因你想到了他们,他们的团队胜利了或者失败了,你只需要发一条信息说,“嗨,昨天晚上你们很棒。或是,昨天晚上真遗憾。你怎么样?我们最近有空聊聊。”这就是保持松散联系。他们可能会回复,也可能不回复。但当到了一定的时刻,你就可以说,“嗨,我有个后续问题想问你。”或者“如果我们聊的话,我想跟你说些正经事。”

  从求职或招聘的角度出发,我觉得LinkedIn比较好,它可以让一切都变得有商务感,有一种专业人士的感觉。如果你用推特的话,也一样。很多人有两个推特账户,一个用来玩,另一个跟工作相关。你也可以把它们融合起来。问你自己:我能够向世界展示的那一面是什么?我愿意让我的哪些事情被人们发现?

  维克尔:在工作派对上,你真正要做的事情并不是社交。它更像一个政治活动,最重要的是看到那些重要人物,让他们看到你在那里。如果人太多的话,你其实也没什么可做的,除了四处转转,与同事寒暄几句。

  《做大事:链接智慧的力量》一书中,探讨了“如何在我们的超连接世界中,游走在社交媒体的喧嚣之中,发现目的和意义”。

  维克尔:当然。但注意一件事情,不要广撒网。不要一次把“祝你安好”这条信息群发给20个人。必须是一对一的,但不一定是每天都对同一个人。如果你记得你以前一个同事是个体育迷,他热爱的球队最近发生了一件大事,你就可以联系他。你想到的只是那一个人。

  是一项宝贵技能,特别是当涉及到求职以及建立人际关系助力事业成功。但这种社交技能并不是每个人都能轻松掌握。

  © 世界经理人:自1999年创立以来,世界经理人网站(致力于引导职业经理人实现卓越管理,以专业的形象为经理人用户全方位提供最佳管理资讯服务和互动平台。

  维克尔:无压力社交主要就是学会培养与人“保持松散联系”的技能,这些人你并不一定很了解或者经常碰面。我们现在有各种各样的社交工具,再加上电子邮件,可以让我们跟他人保持联系。

  沃顿知识在线:如果人们用一种略微不同的眼光看待社交,把它看作一段关系而非一种要求,是不是会更容易接受呢?

  维克尔:是的。它已经成了人们的默认搜索引擎。我也认识有些做长期工作的人从不更新LinkedIn账户。这可能对他们没什么影响。但是用LinkedIn的不仅是那些招聘人员,也有很多人在上面寻找演讲者和座谈嘉宾,寻找董事会成员,寻找各种各样的人。所以建议你至少应该每季度更新一次LinkedIn资料。

  沃顿知识在线:你怎么比较LinkedIn和Facebook?现在公司招聘越来越看重求职者的Facebook页面。

  在LinkedIn上,如果你给别人发信息,建议在“我想加入你的人脉网络”这种千篇一律的话之外,一定要加上自己的理由。否则等于主动让别人忽视你。你的问题是什么?你有什么趣事想要分享?

  在新书中,凯伦·维克尔(Karen Wickre)给内向的人提了一些建议。她曾经担任推特的编辑主任和谷歌的高级媒体关系总监。维克尔称自己是一个内向的人。最近,她来到“沃顿知识在线”电台节目讨论她的新书——《如何在工作中建立人际网络:一个内向者的社交指南》。

  维克尔:人数永远不是最重要的。重要的是这些人是否跟你一样能够帮助别人,并且富有见地。有些人会觉得拥有庞大的人际网络很自豪。但当你遇到危机时,这些人中有多少是实在的呢?

  第三个是保持好奇心。我一直都对人很好奇。他们为什么是这样的?是什么让他们走到了人生中的这个位置?诸如此类。好奇心还意味着不管别人说什么,你都保持开放的态度,都说“好”。比如别人说,“你愿意见见我的朋友吗,他有个问题想问你?”或者“我想让你们俩联系一下,因为我觉得你们会喜欢彼此,”你只要说“好”就行了。不一定今天就要见,但一定要保持开放的态度。

  维克尔:没错。不过Facebook更适合私人的,一对一的联系。虽然它现在已经没有这些界限了。但我在书中提到,当跟你不认识的人联系时,Facebook并不是一个理想选择,除非是在私人组里面。

  维克尔:如果你们相识的片刻很短,你可以在他们方便的时候,提醒他们你们是怎么认识的,你感兴趣的是什么,你的问题是什么。一定要在对方方便的时候。他们是否有时间接电话或看邮件,聊一点你感兴趣的事情?或者,如果他们在本地,你们能否见面喝咖啡?对我来说,这种联系方式最好。也要考虑对方的情形。

  很多品牌社交战略失败的原因在于,它们既想通过社交媒体提高品牌形象,又想促进产品销售,对社交媒体战略寄予太多的期待。

  我在书中有一章叫做“公私混杂”,因为坦白来说,我们每个人都有点儿“公私混杂”。CNN记者杰克·塔珀(Jake Tapper)给他的狗——温斯顿(Winston)开了一个推特账户。如果我们见了杰克,就可以对他说,“温斯顿好吗?”因为这是公开信息,我们都知道。我们越来越习惯在社交平台上分享个人信息,我觉得这让我们作为一个人,更加有趣和立体。当然,同时你也要控制和决定哪些事情是你想展示给大家看的。

  维克尔:我其实很喜欢这种联系和社交。我们都在试着解决问题,你自己要把这些答案串联起来。我经常对别人说,“我不是你应该找的人,我不了解那些知识。但我可以把你介绍给谁谁。他们知道的比我多。”你做介绍人。这就变成了一个持续的链条。真的很像园艺那个比喻。

  维克尔:这不是什么科学调查结论,而是根据我多年的观察得出的。首先最重要的一个品质,是做一个优秀的倾听者。因为大多数内向的人不愿第一个开口。他们想先听听对方怎么说,然后再表达自己的想法。这并不是让你消极等待,而是要真地听进去对方说了什么,大概了解他们怎么样,为什么这样等等。

  维克尔:没错。社交专家伊万·米斯纳(Ivan Misner)说过一句很有名的话,我在书中也引用的了,“社交更像种田,而非打猎。”换成“园艺”也可以,意思是一样的。打猎是一种极具交易色彩的活动,而种田和园艺则是周期性的,持续进行的。你要除草、播种、浇水,照护植物。这与你建立人际关系的本质是一样的。

  沃顿知识在线:别人的推荐是社交中一个很重要的因素。有时候会有一个第三方扮演中间人的角色,尝试解决一个问题。你能谈谈吗?

  但是久而久之,人们会问我,“你怎么会认识这么多人,还有这么大的社交圈?”于是我开始思考这件事,特别是为了写这本书,我把这个过程做了分解。坦白来说,我的社交联络大多都在网上进行。喝咖啡或吃午餐不是我的社交风格。

  沃顿知识在线:建立人际网络现在很重要,因为公司的人事变更率更高了。人们再也不会在一家公司呆上30年。现在人们呆上几年就跳槽了,是吗?


  • 官方二维码
  • 教学Q次方
中国·北京
地址:广州市番禺区金城国际大厦A座60室
电话:(010)66889888
传真:(010)66889888